一个穿街走巷，最底层销售人员
该具备的素养，可我给你的职位，是销售总监，你得换个思路，换套方法，对不
对？」
陈国庆一边暗怪自己见了慕晓月后，经常走神失态的反应，一边停顿着，等
慕晓月消化着他的言语，等她思索了一阵，点了点头，才继续道：「现在你要具
备的，就是在心里没底时，也不能面露紧张，得时刻保持着笑，不是那种职业的
笑，也不是谄媚讨好的笑，是对方提出苛刻的条件，你无法立即回答时，高深莫
测的笑，谈判实际就是一场心理战术，你不能让别人一眼就读懂了你的心思，在
我们先天条件优越下，你不能自乱阵脚，在气场上要做到不能跋扈，但也不能输，
你要让对方看不透你的想法，让他先胡乱去猜。」
「要是客户认为我怠慢了他，转身就走呢？」慕晓月问完，就在心里安慰自
己，是李晓晴说抓住机会，就要向陈总讨教的，可不是她太小白了。
陈国庆到没在意慕晓月是不是太小白，只要她愿意做他的妻子，他的一切都
可以给她，何况是这多年的从商经验，就继续说：「你不要觉得心里有负担，也
别觉得我们在占客户的便宜，我们是想赚他的钱，可我们也给了他想要的优惠和
便捷，你身后是整个团队，不是 一个人在孤军奋战，你得对支持你的人有信心，
不会因你错失了一份订单，一个客户，而频临破产或解散，没人能百分之百敢保
证，接触了就能谈下来，你应该有压力，但不能过分的担心失败后面临的失望，
有这种情绪，你不会成长为强者。」
「你要知道人心，是很难真正满足的，每个人都希望付出得很少，而收获得
很多，在对方迟迟不愿意给答复时，你自己要知道什么时候该停顿，什么时候该
说，不能心急，也不是说得越多越好，在对方挑肥拣瘦，埋怨我们的支持不够时，
你就该停下来，听对方去说，这里面的意思，你自己慢慢琢磨。」陈国庆并没完
全说透，他不愿意慕晓月只是个会纸上谈兵的人，只会临摹照搬，没有自己想法
和心思的木偶，他需要慕晓月有独立自主的思考方式。
在慕晓月的心里，陈国庆的身影，又无限的拔高了很多，既给了她信心，又
教了她临场发挥的经验，是真心关怀她，想她从实际的接触中，收获阅历的导师，
想她成长起来的领路人，要不是陈国庆是个男的，她都想扑进怀里喜极而泣了，
因为她被打击的次数太多，希望早在现实里支离破碎了，即便身边最亲的丈夫，
都对她没什么信心，可见陈国庆给她的鼓励，是何其的珍贵。
「我知道了，面临这种情况，无非两种，一是有心合作，可在最后关头，想
炸出我们更多的优惠，二是竞争对手的探子，在故意打听我们最后的 底线。」慕
晓月把陈国庆最后说得模棱两可的话，回味了好一会，才把她的想法说了出来。
这两种 对比，已经可以概况大部分的可能，但结尾不说点什么，都展现不出
他的能耐，不收获一份崇拜，怎么能安心，陈国庆继续说：「基本差不多，但还
有第三种可能，就是客户本就了解了几家，心里在做 对比，不答复，是在最最后
的考量，这个就得看缘分了，天下的生意多了去，谁能 一个人做完。」
「对啊，陈总你太厉害了。」慕晓月瞬间变成了小迷妹，两眼全是崇拜的星
星，陈国庆突然觉得，慕晓月是在故意满足他的成就感。
「以后私底下，你还是叫我大叔吧，听着放松亲近，别老陈总陈总的叫，我
还有事，你先去把入职手续办了，再去熟悉下公司对于客户投放广告订单的各项
支持，等下午香港几个过气的明星来了，你就去和他们洽谈，别傻白甜的问他们
要签名，我可丢不起这人。」陈国庆半开玩笑，半认真的说完，领着慕晓月来到
人事部，就忙碌起他自己的事。
下午，慕晓月终于迎来了人生中属于她自己争取，去努力的三场洽谈，前两
场是想找游戏主播为其推广食品的厂商，但他们的类别和市面上流通的过度重叠，
没有单独拿出来，可以竞争得过对手强势产品，一次次的接触，让她更加佩服陈
国庆对 人性贪念的认识程度，就如他所说的那样，每个人都想付出得很少，而收
获得很多，两家食品生产商，想投入100万到200万极度微薄的广告费，却
让13亿人，有一半知道他们的品牌，喜欢上他们的食品，对于他们要求的预期，
慕晓月觉得很天方夜谭。
第三场，慕晓月终于看到了陈国庆所谓的过气香港明星，要不是提前被提醒
过，她真会尖叫着冲上去和他拍照留念，并无比期待的要张亲手签名照，人家可
是80年代的一代天王啊，有很多影视和歌曲的金典，即便到了2014年，依
然在被传唱，依然被追捧，只是不复从前的辉煌，怎么到陈国庆那，就成了过气
的明星。
或许因为时刻激动亢奋着，心里忘却了担心和害怕，脑子也时刻保持着清醒，
不由自主的照着陈国庆教她的方法，不再急切的想达成合作，不再喋喋不休的想
让对方熟知公司给予的优惠条件，只在开始时简洁的介绍一遍，把公司的优势说
一次，就保持着自信的微笑，在客户提出疑问，需要解答时，她才会再次开口。
这样的谈判，无疑是需要相当漫长的时间，慕晓月都感觉她时刻保持着高深
莫测的微笑，脸都快笑僵了，在彼此沉默了好一会，香港明星不时的审视她，和
陪同的几位同事，突然两手一拍，大笑着给她竖起了大母指，认可的说：「小姑
娘厉害，很能把握气场，我输了，我们把合同签了吧。」
慕晓月激动得无以复加，这可是她第一次签下三千万的大单，却不知道，在
香港明星突然答应的前一秒，陈国庆走过窗外，两人相视一笑，拖延那么久，也
只是让他知道，要给他的面子已经给了，而他也确认收到了而已。
＊＊＊ ＊＊＊ ＊＊＊ ＊＊＊
一出了签约室，送走了香港明星，慕晓月就欢天喜地的给丈夫沈继宗打去了
电话，可结果是让她失望的，丈夫严重怀疑她的工作能力，还认为陈国庆对她另
有所图，让她要时刻小心提防，她想，被压制打击了两年的丈夫，肯定得了迫害
妄想症，每个有钱有势的大富豪，在他眼里都是色欲熏心，干着杀人放火的坏蛋。
但想到丈夫沈继宗，在国企集团的公司，被关系户时时排挤，这次又被发配
到人烟稀少，高山峻岭的山沟里现场施工，面对窘迫的四面围困，心情不佳
