的估值之后，第一时间用拿到的贷款赎
回他们的不动产。
银行可不是傻子，他们可以利用自己的资金优势，在得到了一定
好处的
况下，参与到这个计划里来，帮助水资源开发公团的下属企
业把账面做的好看一点，但要是真让他们以高企的价格，将那些不动
产拿在手里，他们是万万不会答应的。
在这个时候，要想在相应的银行与相应的企业之间建立起互信的
关系，就势必需要一个稳妥的中间
，而宫下北来充当这个中间无
疑是最合适的——不是他这个合适，而是他所在的职务合适。
不过，即便是有宫下北出面牵
担保，这种事也不是很顺利就
能做成的，很多地方都存在着巨大的阻力，这其中就需要水资源开发
公团去想办法公关，去克服这些阻力。
就这样，半个月的时间跑下来，真正做成的，到目前只有六家，
还有二十一家或是还在谈判，或是还处在公关阶段，而今天这个信诚
建工，便是谈成的第七家了。
信诚建工是水资源开发公团下属的一家三级企业，是一个建筑施
工类的企业，过去也是一直处在资不抵债的状态下。而对这家企业的
运作，除了是做高其名下的一块不动产价格 之外，水资源开发公团还
很是腾挪运转了一番。
在高秀秀信的
作下，信诚建工从清水建设借用了一大批建筑设
备，并通过制作假账、假的
易清单的方式，将这批设备算到了信诚
建工的固定资产里，从而大幅提高了该家企业的运营资本。
原本，这家企业的资产负债表应该是做的最好看的，但奈何遇上
的谈判对手是京野白山。
京野白山这家伙，怎么说喔，的确是年富力强，很能
，但就是
贪心得很，为了打通他这个关节，高秀秀信真是费了不少力气，也付
出了不小的代价。幸运的是，不管付出多少，最后这件事总算是办成
了，随着京野白山在协议上签了字，用了章，信诚建工的事就算是
搞定了，这也是运作好的水资源开发公团旗下第七家企业。
最终协议达成，谈判时的不愉快也就一扫而空了，三方的代表相
互握手，气氛顿时轻松下来。
宫下北同京野白山握了握手，笑道：“京野君什么时候到东京去
，一定要提前通知我，也好让我有机会好好招待一下。”
“那咱们可是说定了，”京野白山笑道，“我下个月就要去东京
出趟公差，到时候少不了要打扰宫下君。”
“呵呵，这怎么能说是打扰，我求之不得啊，”宫下北客气道。
“在说什么，这么高兴？”高秀秀信走过来，
问道。
“京野君下个月要到东京出差，”宫下北笑道，“我告诉他一定
要联系我，到时候，咱们在东京好好聚一聚。”
“噢？”高秀秀信眉毛一扬，笑道，“这可是件好事，嗯，具体
的安排给我来办，保证让京野君满意。”
三个说笑了一会儿，京野白山首先告辞，带着他的离开了会
议室。
“这个贪婪的家伙，”等到他们一行消失在门外，高秀秀信小
声的嘟囔一句，“将来不要落到我的手上，否则的话，我就让他把吃
下去的东西都吐出来。”
宫下北看了一眼，笑笑，说道：“不要纠结那些细枝末节的事
了，至少，现在事是办成了，我们又往前走了一大步。”
“这倒是，”听他这么说，高秀秀信又高兴起来，他拍了拍手，
将所有的注意力都吸引过来，这才大声说道，“好啦诸位，今天，
会社与北海道拓殖银行的协议算是正式签署了，接下来的工作，希望
诸位能够抓紧时间办妥。我希望诸位能够记住，这次的运作，不仅关
乎到公团的利益，也关乎到诸位的前途和 命运，所以，希望每个都
能慎重对待，拜托啦！”
“嗨！”大会议室里响起众的应和声。
作为一家特殊法，水资源开发公团面临着与其它类似企业相同
的问题，那就是尾大不掉，机构臃肿，且权力纠葛很复杂，大多数时
候，作为会长，高秀秀信的权力与威信，很难辐
到下属的三级企业。
不过，大多数时候并不意味着就是所有时候，就像在对信诚建工
的问题上，高秀秀信不是没有权力去解聘这家企业的会长，只不过是
需要花费一番心思和力气罢了。但在眼前这个节骨眼上，如果信诚建
工的会长敢给他掉链子，高秀秀信绝对会毫不犹豫的拿掉他，而且他
现在做这件事，会比平时轻松得多，毕竟现在整合企业的事，附和
公团核心层的利益。
宫下北可没心听高秀秀信给下属们训话，他坐回到自己的座椅
上，开始收拾桌上的东西。
其实他也没有多少东西需要收拾，只有两个本子：一个是记录本
，上面记录的是过去一段时间，他所参与的每一次谈判大致过程，这
实际上就是一个备忘录，将来可以从中提取到一些经验。
第二个本子相对来说就比较重要了，那是一个电话簿——这年
还没有功能强大的手机，所有经常往来的电话号码，都需要专门记在
电话簿里。
宫下北现在这个电话簿里记录的电话号码并不多，但每一个都非常重
要，因为每一个记录其上的电话，都属于某一个银行在某一个城市的
负责，比如说京野白山的私电话就在上面。
这些电话代表的可不仅仅是一组组的数字，而是一条条的脉关
系，这些脉关系，是需要宫下北去仔细经营的，比如说多长时间通
一次电话，多久上门拜访一次等等。时常经营的关系才是关系，如果
只记录一个电话号码，却从不联系，那么这种脉的经营就是失败的。
当然，在这个电话簿上，除了记录了这些的联系方式 之外，还
简要的记录了相应的喜好、
格特征，还是拿京野白山举例子，他
对花生过敏，喜欢吃韩牛，这两个喜好就是在与他往的过程中需要
注意的。
不管是与往还是做任何事，细节都是决定成败的关键因素
，前世的宫下北做了半辈子调查员，自然是个很注重细节的，现在
，他正将这个优势运用到经营脉关系上。
会议室里，高秀秀信还在与他的下属们讨论下一步的工作问题，
宫下北将自己的本子都收拾好，装进随身的公文包里，这才起身走到
