第36章：定位很重要（2更）
在乡政府里做
常工作不会让
看到能力，尽管那些工作也要有不错的工作能力才能够顺利推进，但要让领导看好，要有真正的政绩，还是要做出项目。更多小说 ltxsba.top比如，金德望和金旺两给村里弄到自来水项目，今后村里说起，当然不会忘记他们在村
的时候给村里带来的利好。作为一个部，在任内能够让地方的经济改善，收
提高，自然会得到们的赞扬，领导也喜欢看到这样的局面。
说起发动全村
们一起做鞋，统一将鞋卖到市里或省里去，确实是一条可走得通的路。成本不会高，村里的劳力本来就低廉，只要把力动用起来，甚至连厂房都不要。个在家里做，之后集中在一起运送到市里或省里。这样想起来，回村跟德望叔商议过，确实可做起来。
金旺想了想，说，“刘老师、谢姐，你们这个主意确实不错，我回去跟德望叔商议，让村里组织起来。至少可将村里闲散劳力全部利用起来，各家的收益也会高了。”
“金旺，我也想了想，一个平均三天一双鞋，一个月就是十双。售价定在一百五十元一双，一个月是一千五百元，扣除五百元的成本，总还有一千元的收益，再扣除两百元的管理费，到手也有八百。你们村一家，一年多总收有多少？”刘老师说，她对农村比较熟悉，知道村里的们收益少得可怜。
“不外出打工，算上粮食、养猪、
鸭等总收最高的不会超过一万元，实际现金收能够有三千元就算很好了。几百元的都有，有时候连买盐还要借账。”村里各家不同，一些贫困的家里，五六
，一年都不卖件新衣，粮食不够，能够换钱的东西几乎没有。
金旺家算很不错了，主要是他老爸受得累，种凉薯卖钱都有两三千。也可卖一些粮食换钱。
“就是，每月八百元，一年将近一万，比外出打工不如，但能够顾家，在村里发动应该不难吧。”刘老师说。市师范里如今有些专业是职业类，她对这些了解多，账算得清。
谢丽看着手里的鞋，听刘老师和金旺说，觉得仅仅是这样做，市场未必能够打开。说，“表姐，按你这样说听起来确实有不错的前景。布鞋一双卖一把五十元，价格上不高不低，推想这样子应该有市场。但我觉得这里还有些东西要先理顺，不能单凭我们这样想就意味市场会按我们想的运转。”
刘老师听她这样说，也笑了，说，“确实，还得先做市场分析，要有一定的数据来支撑这一项目的运作。”
“我不是这意思。表姐，我是觉得这个项目前景肯定好，但运作的手段却要先确定。一双鞋三天做出来，一百五十元一双，那该是机制品的价格。按平均力算，至少要三百元才不亏。也就是说，我们的定位不要放在以前的思路上，认为布鞋是村里的，价格就该低。如今，们对生活质量的追求越来越高，工作之余，都想让自己过得更舒适、更有品位。鞋是无法绕过的存在，我们完全可从这角度来看这个项目。”
“有意思。”刘老师说，金旺现在有些跟不上这思路，主要是他对都市的生活了解不多。
“我想，要是做出一个品牌来，这布鞋的价值才体现出来，也能够让消费者认识布鞋的价值，进而为这个价值推动起来，形成新的
流。居家对很多说来都非常重要，是一个一生最享受的时光，布鞋要是给们认可了，价值上是不是就提高起来了？”
“不愧是经济学硕士毕业的。”刘老师说。
金旺对谢丽只知道她在市事局里，还是一个不大不小的
目。
“表姐，你不要再提那个事好不好？”谢丽说，脸上有点失落的表
。
“好好好，不说不说。我们继续说布鞋的事。”刘老师说。本来午餐后心里要带金旺到市里逛，也想帮金旺买两套衣服。刘老师也会一起，这时说到布鞋，将这些事都忘记了。
“我想，在国内要将一个品牌竖起来不难，只要宣传上投必要的资金，完全可引导们的消费。还记得之前的三株服
吧，那不过是在卖生理盐水，完全是骗的东西，最高峰的一年卖出多少个亿？有些分厂装瓶的只怕就是装罐自来水。后来又有多少同类的例子？布鞋的优点明显，做品牌宣传时，往降方面靠会让更容易接受。
现在主要的问题还是具体运作该做哪些事。力有多少，规模该多大，市场怎么打开，都市要数据来支撑的。”
“这些事确实还无法定下来，要一段时间来做，也要专业的来做才行。”刘老师说。
“是啊，不过今天有些事可以先定下来。”谢丽说，她说到这些，眼睛异常的明亮，闪闪的，所有的
都迸发出来，“金旺，你先说这个项目做不做。”
“肯定要做，就算按照刘老师说的，我到村里去宣传，村里也会做的。”大坡村每家要是年纯收益达到一万，在君平县都是了不得的，甚至在乾城市都会排名靠前。整个乾城市的经济都不算好，县城和镇里相对好些，而村里大致类似，除非一些村有项目，比如大棚蔬菜、果园栽培或苗木栽培等，这种村子全市都没几个。
“好，那我们先要给公司取一个名，这也很重要。公司的名实际上是对今后经营进行定调，所有的工作也都有一个基准，这样在今后工作中不会有太大偏差。金旺、表姐，你们对布鞋了解更
，先想好名字。”谢丽说。
“布鞋我穿的不少，其他没有了解的。”金旺知道自己这些方面不行，先说出来。
“乡村布鞋？不行，没有听说，也不顺。”刘老师说。
“肖氏布鞋。”金旺说一个。“要不叫乾城布鞋或叫前程布鞋应该不错吧。”金旺虽知道自己不行，但这种事让想着就兴奋，哪会忍住不说。
“肖氏布鞋有点小了，特色不强，我们知道肖氏做鞋技艺高，外面的却不知，难以打出名号来。乾城布鞋地方行太强，外地接受这样的商品会难一些。”谢丽在评价着，是不是有道理金旺也想不好。
“‘老布鞋’这个名字怎么样？”刘老师说。谢丽反复念了几遍，说，“不错，这个名字地道，有特色，又好记。布鞋对年轻不一定喜欢，但对中老年一定会喜欢的，也非常适合他们常在家里穿。这个名字会让这一层年龄段的有一种怀古的意思。还有一个最突出的特色就是顺、好记，没有比顺、好记更有利于商品的宣传了。”
名字定下来后，谢丽说要眷申报注册，这些手续办下来要一定的时间。金旺看着她，不说话，谢丽明白他的意思，金旺目前哪有经验来处理这些事？谢丽说，“这个事我在市里帮你跑吧。”
“谢谢谢姐。”其实患有很多的事都没有解决。
“资金。”谢丽说，这个事她也没法帮金旺定，“按照表姐那种做法，几万或几十万的本钱可做好。但按我的设想，要么不做，要做就走高端路线，做品和档次。真正的成本或许要不了多少，几十万可以坐下来，但运作的成本会高很多。比如说，同样的布鞋，包装不同售出的价格也会不同，这个不同会远超我们平时所说。比如说三百元定价不错了，但包装设计得好，完全可定价在一千五百元或三千元，甚至更高。”
金旺听谢丽说出这样的话来，嘴
张得大大的，到底是买鞋还是卖包装？这让他记起初中读书时，在书本上见到一个买什么还什么的故事。
“是不是觉得很夸张？”谢丽看着金旺，笑了笑，妩媚至极
