第22o章 生意继续做（求订阅）
李卫东等了两个多小时，终于等到了马德兴处理完手
上的事
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“李厂长，等急了吧！”马德兴指了指办公室里的沙，然后自己吨吨吨吨的灌下了一大杯水。
“我倒是不急，反倒是你，忙坏了吧？一下午都没来得及喝水？”李卫东笑着问。
马德兴点了点：“要是各个企业都能像你这样，遇到贸易禁令，还能再捞一笔定金，我也就不用忙成这样了。”
“我来找你，就是为了这事。”李卫东话音顿了顿，开
问道：“沃尔玛和costo的那边，还没有通知咱们取消订单吧？”
“没有，估计也就是这两天的事。沃尔玛和costo虽然是美国最顶级的零售商，但也不敢违背他们国家的贸易禁令吧？”马德兴开说道。
李卫东则开说道：“其实沃尔玛和costo的这笔生意，我想继续做下去。”
马德兴微微一愣，开问道：“你还要把那四十万台烤面包炉卖给他们？这次贸易禁令，你不是没有亏本，而且还赚了一大笔定金了么？”
李卫东点了点：“我是没有损失，而且还大赚一笔，但是我觉得，这钱不是这么赚的。我是搞实业的，又不是搞投机的，总不能每一次都靠着突如其来的政策变动，捞别
一笔定金吧！
做企业也不是一锤子买卖，还得向长远看。我这次就算是赚走了这11oo万美元的定金，那以后呢？像是沃尔玛和costo这种客户，恐怕不会再找我订货了吧！所以这次四十万台多士炉的订单，还是想继续做下去。”
“想法不错，不过有些异想天开了！”马德兴无奈的笑了笑：“你是大企业家，是要做长远的生意，可你有没有想过，就算沃尔玛和costo敢从你这里买货，东西也运不过去啊，咱们的商品根本就过不了家的海关！”
“是啊，一个海关就把咱们的商品给卡死了！”李卫东长叹一气，接着说道；“所以我打算等过段时间，贸易禁令有所松动了，再向沃尔玛和costo货。”
“等贸易禁令松动？谁知道得等到猴年马月啊！一两年？三四南？甚至十几二十几年都有可能！”马德兴开说道。
李卫东双手一摊：“反正我已经收了5o%的定金，我等得起啊！”
“那沃尔玛和costo能等得起？”马德兴范围到。
“你说到点子上了，关键就是沃尔玛和costo，能不能等的起！”李卫东话音顿了顿，接着说道：“我猜现在的沃尔玛和costo，肯定也在评估这次贸易禁令会持续多长时间。而且他们的评估，也比我们在这里瞎猜准确。”
马德兴微微点了点：“那倒是，沃尔玛和costo都是美国企业，肯定比咱们更了解美国。”
李卫东则接着说道：“如果我当初只是收了一两百万美金的订单，那么沃尔玛和costo或许会很
脆的取消掉订单，毕竟这些世界顶级的零售商，一年的销售额有三四百亿美金，区区百八十万的损失，还是能承受的起了。
但现在我收了11oo万美金的订单，沃尔玛和costo各自55o万，他们就得仔细的考虑一下了。我猜现在他们也在左右为难当中，既想遵照贸易禁令，直接取消订单，可又舍不得这55o万美金的损失。也是因为这个原因，我们到现在也没有收到沃尔玛和costo取消订单的消息。
我想趁着这个机会，联系一下沃尔玛的采购商戈登，和costo的采购商海沃德，向他们表达一下，我愿意继续完成这笔订单的意愿，我们可以签署一个补充协议，这笔订单延期执行，等贸易禁令有所松动后，我会向沃尔玛和costo货，完成这笔订单。
现在毕竟是特殊时期，我的这个想法要想执行，得你们外贸部门批准才行。而且跟外商联系这种事，也还是得跟你们外贸部门请示一下，最好是通过你们的官方途径进行，这样以后也会省去不少的麻烦。”
马德兴点了点：“你的这个想法，倒是有一定的可行
，不过这种事我做不了决定，得向领导汇报一下才行。”
……
李卫东早就知道会有贸易禁令的事，所以他拿到订单后，并没有进行生产。
不过李卫东也没打算放弃这笔订单，他专门加盖了厂房，又打算再招一批工。
如果李卫东是那种玩投资的投机者，那么他肯定很乐意将那11oo万美金的定金揣进自己的腰包。然而对于一个实业家而言，却并不屑于赚这种钱。
李卫东想要将自己的企业做大做强，就不能贪图这点蝇小利。
换个角度说，如果今天李卫东以沃尔玛和costo违约为借，收下这11oo万美金的定金，那么以后恐怕很难再从沃尔玛和costo拿到订单了。这笔定金会像一个刺一样，扎在沃尔玛和costo的心里。
反之，如果李卫东愿意继续执行这笔订单，即便是晚两年才能拿到货，沃尔玛和costo各自也少损失了55o万美金，这笔钱会帮助李卫东，取得沃尔玛和costo信任，为双方的后续合作提供基础。
在李卫东看来，花11oo万美金，进
到沃尔玛和costo的产品供应链中，这买卖很划算。
李卫东当时选择要高额定金，也并不是想坑沃尔玛和costo的钱，而是担心定金要少了，沃尔玛和costo不在乎那百八十万的，直接取消了订单，那后续的合作也就没有了。
更何况这四十万台多士炉的订单又不是白送，李卫东还是要赚钱的。
以目前的成本价计算的话，4o美金一台的多士炉，利润非常微薄，但是过个一两年，况就不一样了。
随着中国制造业逐渐的兴起，工业制成品的产量会越来越多，各种工业零部件，未来的价格也会越来越低。
就比如一台多士炉，现在的成本要39美金，但一两年后，成本可能会降35美金，到时候李卫东就能获得更多的利润。
也正是因为这个原因，李卫东才敢在广
会上喊出4o美金的全球最低报价，因为李卫东知道，这一批多士炉，真正货要等到一两年后，而那时候各种零部件的价格必然会降低。
这种销售套路模仿了后世某品牌的手机，先推出一款配置极高的旗舰机，然后给予一个明显低于市场的定价，把价比的噱吵起来。而等到手机真正量产货，需要等大半年甚至一年，那时候所谓的高配置，已经变成了普通配置，零部件的价格也降了下来。
李卫东便将卖期货手机的套路，套用在了多士炉上，卖了一拨期货小家电。
……
次
一大早，李卫东就被叫到了马德兴的办公室。
马德兴开说道：“你昨天的那个想法，我已经向厅里的领导汇报过了，领导对此非常重视，他们认为你这种想法很好，咱们跟外国做生意，可不是一锤子买卖，是得考虑长远打算。
而且这贸易禁令，那些外商同样承受了损失，也是贸易禁令的受害者。等到贸易禁令松动以后，我们跟这些外商，依旧有很大的合作空间，所以领导原则上是同意了你的要求。”
“那太好了！”李卫东长出一气。
“不过嘛，这次贸易禁令是针对我们整个国家的，而且你的这份订
