西芝电器方面肯定对蒸蛋器，做过了价格方面的评估，所以李卫东决定先报价，以占据主动权。
于是李卫东开
说道：“高仓先生，这种蒸蛋器，我们在广
会上的报价是25美金一台。大约是3ooo
元吧！”
“李先生，我们还是直接谈美元吧！”高仓文太开说道。
1989年的本，
均gdp已经过了两万五千美金，而且随着元的升值，这个数字还会不断的攀升，九四年时本均gdp过四万美金，紧接着就是二十五年没有增长，2o2o年本的均gdp反而比1994年少了好几千美金。
所以对于**年的本而言，买东西还是谈美元比较划算。
李卫东点了点
，接着说道：“好，我们就按照美元来，如果西芝电器可以提供不锈钢盘的话，那么我可以将蒸蛋器的价格，降低到22美金。“
“李先生，这太高了，我们计算过原材料的成本，不算不锈钢盘的话，这么一台蒸蛋器，成本绝对不会过15美金！”高仓文太开说道。
“高仓先生，你计算的这是原材料成本，别忘了还有专利成本，我一台蒸蛋器，要你1美元的专利费，这不过分吧？”李卫东开说道。
“那也只是16美元！”高仓文太开说。
“还有工成本呢！我需要给工工资，另外的话，我也需要一些利润吧！家电行业，25%以上的毛利润是很普遍的，所以我要的22美金，是一个很合理的价格。”李卫东开说。
高仓文太摇了摇：“不行，最多给你18美金！”
“21美金！”李卫东开道。
“19美金！”高仓文太立刻还价。
“一价，2o美金！”李卫东马上说道。
高仓文太没有马上答话，而是陷
到思考当中。
李卫东立刻加码：“2o美金的价格，如果西芝电器一次
订购三十万台以上的话，我额外赠送你五千台，当然不锈钢盘还得你们出。”
三十万台赠送五千台，相当于是每台19.67美金，这是西芝电器可接受的数字了。
然而三十万台的数量却有些大，却出了西芝电器的计划。在西芝电器的计划当中，可没打算一次买这么多的蒸蛋器。
“三十万台？这也太多了。李先生，你很看好这款产品的市场啊！”高仓文太开说道。
李卫东摇了摇：“我倒是觉得，是西芝电器低估了蒸蛋器的市场。区区三十万台的蒸蛋器投到本市场，很快就会销售一空，到时候你们西芝电器恐怕会需要下更多的订单。”
“我可没有你这么乐观。”高仓文太摇了摇。
“高仓先生，你在港岛待得太久了！要知道本的消费习惯，可是与港岛不同的。”李卫东微笑着说道。
高仓文太却是一副不以为然的样子，他开说道：“李先生，我可是本，对于本的消费习惯，我还是比较了解的。”
“哦？那么请问高仓先生，你上一次在本商场购买用品，是什么时候呢？”李卫东依旧是微笑着问。
“呃，这个嘛，因为我的工作地点一直在港岛，所以我平时没有什么机会逛本的商场。”高仓文太略显尴尬的接着道：“不过这并不代表，我不了解本的消费习惯。”
“那么我换一种问法吧？请问本消费市场的主力是哪一部分群？”李卫东开问道。
“当然是中年，四十岁到五十岁的中年上班族，他们的薪水比较高，数基数也足够大，当然是消费市场的主力。”高仓文太毫不犹豫的答道。
“你错了，高仓先生。本消费市场的主力，是家庭主
。”李卫东接着说道：“我可以保证，一个三十五岁的家庭主，她的消费能力肯定比一个四十五岁的男课长要高的多。”
高仓文太本能的想要反驳，可仔细一琢磨，还真是这么一回事。
本结婚以后，很多
都会选择做全职太太，在本经济泡沫
裂之前，本工薪阶层收普遍比较高，结婚后全职太太也比后世多得多。
在传统的本家庭当中，都是妻子管钱，家里的常支出也是由妻子负责，丈夫要从妻子那里领零花钱，给多给少全看妻子心
。
本的家庭主，是既管钱又管花钱的角色，自然是消费市场的主力。
而那些整里辛辛苦苦的上班族，每天西装领带的，看起来模狗样，实际上手里没有钱，自然也就谈不上消费。
只听李卫东接着说道：“本的家庭主，主要的工作就是照顾家庭，他们每天早晨要早起，为全家准备早餐，每天晚上要为全家准备晚餐，另外还要给丈夫和孩子准备便当。所以他们每天会有很长的一段时间，要待在厨房里。
而蒸蛋器作为一种厨房里使用的家用电器，可以为家庭主节约时间和
力，这样的一款产品，家庭主们当然会心动，对于手握家庭财权的家庭主而言，他们应该很乐意花费四五千元，购买一台可以帮他们节省时间和力的机器。
本有多少个家庭，有多少家庭主，我想高仓先生比我更加的清楚。区区三十万台的蒸蛋器，投到本市场的话，根本就是杯水车薪，那些家庭主们很快的就会将这三十万台蒸蛋器一抢而空。”
高仓文太轻叹一气：“好吧，李先生，你是一个厉害的销售，你成功的说服了我，西芝电器就按照三十万台的数量进行签约。”
“高仓先生，合作愉快！”李卫东笑了起来。
……
三十万台的蒸蛋机，价值六百万美金的合同，李卫东算是拿到手了。
走出了西芝电器驻港的办事处，郑加男开着车，送李卫东回宾馆。
“既然西芝电器已经被你谈下来了，我要不要在帮你联系一下其他的电器品牌，比如松下、立、三洋之类的？”郑加男开问道。
李卫东却摇了摇：“不了，一个西芝电器就够了，再多的话，我的产能也跟不上。而且我选择西芝电器，也有我的目的。”
“什么目的？”郑加男开问。
“本几个家电巨品牌，西芝是最不务正业的。在二战期间，西芝就是三井旗下的一个军工企业，即便是在现在，西芝仍然会生产坦克、机枪、大炮等武器。
你别看这现在西芝电器在家用电器行业一副如中天的样子，但是他们的业务重心，已经开始向数字技术、移动通信技术和网络技术领域扩张，家用电器在西芝的业务占比，只会越来越少。
西芝公司的战略，是希望成为了IT行业的先锋。如果不是《美半导体协定》的话，现在的西芝，恐怕早已经做出了世界上最好的半导体。虽然《美半导体协定》限制了西芝在半导体方面的展，不过在个电脑和存储设备上，西芝仍然是世界顶级的水平。
试想一下，一个目光放在高科技产业的企业，又怎么会在乎我这个构造简单的蒸蛋器？他们怎么花费心思在蒸蛋器上？与其他家用电器品牌相比，西芝电器跑的太快了，都快要跑出家电领域了，这正是我选择西芝电器的原因。
西芝的业务重心不是家用电器，这也就意味着西芝电器需要更多的代工，这对于我而言是一个机会，未来西芝会不断的削弱其家用电器的业务，我也有可能从西芝电器那里拿到更多的代工订单，到
