其实这个会就这么现实，要不老一辈子的人都说门当户对的呢。尤其是强
强联姻方面看的很重要。老人的想法和年轻人是不一样的，他们经历的多了，所
以对一切事物看的比较清楚。他们总不希望年轻人走弯路，早早的就给下一代指
出一条捷径，可往往因为我们年轻，根本没拿老人的教诲当事。总认为自己的
想法和观点是正确的，当自己有一天明白了看透了也就晚了。要不长辈们总说一
句话，「不听老人言吃亏在眼前」呢。
家人和我提起这事，我心里虽然抵触，经过多方面的考虑，我也只能应付着
再说。我当时也不好拒绝张叔的一番好意，毕竟在我赚取第一桶金的时候，他在
中间做了很多工作，要没有他为我做的努力，也许也做不成这笔买卖。
我是个懂得感恩的人，更知道「知恩图报」的道理。没办法，为了不搏双方
父母的面子，我背着娇妹和老二接触了几。虽然我们这一对，双方家长挺看好
的，可是强扭的瓜不甜啊。其实老二自己也已经有了心上人，是她单位的同事。
她也和老爷子提过，就是因为对方家庭条件不好，家是农村的并且还是个单亲家
庭，老爷子在心里就不同意，棒打鸳鸯给打散了。
她也没了辙，为了哄父母高兴也应付了几次约会。其实我们状态是一样的，
互相都在拖着彼此的父母。我有我的娇妹，她有的心上人，我们彼此都知道对方
的具体情况。那个时候我们的年龄在小县城里也算是大龄青年了，男生到不算什
么，可女生过了２６、７岁不结婚不处对象，在外人看来，一是觉得女生太挑了。
二是认为是不是有什么毛病啊。这年头只听说有男人打光棍的，可再丑的女人也
没有剩下的。两家这事也急着催着我们结婚，我们也以各种各样的理由推脱，就
这样我们应付了双方老人一年多。换个话题说生意上的事。
当我知道这个内部消息时，把我激动坏了。我把这个事情和大家讲了一下，
得到了三个人的认可和支持。我们几个也坐下来也认真的进行了分析和研究，毕
竟此次招标规模比较大也很正规，对于我们来说说，意义很重大。虽然我有先决
条件，和管领导认识，但我对张叔的了解，肯定不会对我有什么特俗照顾的。
首先，还是认真把前期的工作做好，重点是我把计划书做出来，然后我在通过这
层关系先给他老人家看看，也许胜算也蛮大的。如果这次成功了，不仅仅我们会
赚到锅满盆满，赚的笑开花，更重要的是能提升我们在这个市场上的影响力和扩
大经营规模，也许会因这次成功会带来更多意想不到的结果。
不过，话又说来，还是朝中有人好办事啊。商机「瞬息万变」你要是抓不
住机会也就错过了。
我们深知这次生意的重要性，针对内部文件进行了分析，需求量很大。就凭
我们当时的实力不足以支撑起这次招标。首先，在前期资金投入这块就有很大的
缺口，我们几个人手里的资金加在一起还不到３万。我算了一笔账，如果完全
拿下这个单子，需要３到４万的前期投入。这么大的数额我们几个人上哪弄去
啊，也是让我最头疼的事。除非政府能先期支付一半的货款，然后在和我们的上
家公司商议赊一部分货物，或者和对方商榷分一部利润给对方。如果这些条件都
具备了，也许才能有机会完成该项目。
为了筹措资金，我们每个人都想了些办法，娇妹英子还有小军，她们三个人
也拿出不什么大钱来，资金这块只能我自己去想办法。我把内部文件和我制定的
计划交给了父亲看，他看完后，也得到他认可和支持，通过和老爹探讨和分析，
他认为这个计划可行性很高。老爹告诫我几点，第一，首先要把计划做的再详细
规范些，可以找一家专业资质的工作来做。这样有利于在招标过程中胜算几率会
大一些。第二，关于前期资金预付这块，可以把计划写到投标书中。第三，做好
前两项，第一时间给张县长先过目，让他初步了解你的思路和计划，也许……。
第四，一定抢前抓早，做好投标前期的招募人员的准备。第五，如果你自己一个
人消灭不了一块大蛋糕，可以分给其他人一起完成，也就是说可以利益分享。第
六，前期资金这块，先不用着急。等中标后在筹措也来得及。
呵呵，老爹这是当领导当习惯了，给我整出一二三四五六来了。还别说，几
次还都说到点子上了。
我具体的计划也拿到了日程上来。我给大家做了具体分工。、我亲自负责
计划书和筹措资金。２、由小军负责和供货公司商谈赊货问题，我的原则是，做
两手准备，一是谈赊货，二是谈作，三是一定要在货源质量上把好关。我的观
点是一家不行，在找其他作伙伴。３、由英子负责前期招募人员工作准备，我
也把具体要求和英子进行了交代。４、由娇妹负责后勤保障工作。
有了安排，也都各自开始行动起来。我通过关系找了一家比较有规模的策划
公司也谈了一下我的想法，很快，招标书样本也给我做了出来，我对其中的一些
细节又加以修改。记过几天的努力最终形成了完美的投标书。
小军那边也传来了消息，上头公司对次投标也非常重视和感兴趣。至于赊货
的问题，没有谈成。倒是表示出浓厚的作兴趣和意向。我让小军暂时先撤了
来，等招标成功了在和他们谈作的问题。
因为之前张彬在他爸哪已经通了风，知道我想接手做这个事情。我也找了个
恰当的时间，把做好的计划书摆在了张叔的面前。其实这一切都是张彬特意安排
的，搞了一个家庭聚会，把我的家人也都请了去。在家嘛毕竟比较要随便些，要
是在单位反而就不好了。在上桌吃饭前，张叔把我的计划书仔细认真的看了好几
遍，虽然没有发表自己的意见，但看后一直在点头。后来喝完酒在品茶的时候，
张老爷子发话了，他认为我的计划做的很不错，也很符招标的标准。同时他也
给我泼了冷水，告诉我一些内部消息，这次招标吸引了很多家企业，竞争还是蛮
激烈的。但我的计划书中的，关于前期资金预付款先支付一半的问题上表示出有
异议。他的观点很简单，认为政府部门是不可能支付那么多，如果任何一家工作
中标的话，前期支付的资金也最多能达到３% 就很不错了。等验收格了，才
能支付余款。随后我也把计划书进行了修改。
我也在心里盘算了一下，如果按照这个标准的话，我的缺口资金应该在二
到三
